L’avenir des ejidatarios (petits agriculteurs mexicains) au Mexique est remis en cause par la politique agricole mexicaine : la baisse générale des prix, leur faible trésorerie, le désir d’agrandissement des grandes entreprises rendent leur avenir problématique. L’encadrement technique et économique est rare et les solutions utilisées en France sont inapplicables faute de moyens : c’est le cas de l’aide à la décision individuelle basée sur la simulation de projets. Les méthodes et instruments utilisés pour l’aide à la décision en France ont été analysés selon deux points de vue : la théorie de la décision à laquelle ils se rattachent et les conditions d’utilisation. L’approche des jeux d’entreprise nous a semblé envisageable pour faire imaginer par les acteurs des solutions, les tester suivant différents scénarios et faire émerger l’intérêt de maintenir et renforcer les relations d’entraide. Nous nous sommes inspirés du jeu d’entreprise Medter pour mettre au point une démarche d’aide à la décision composée d’un jeu d’entreprise basé sur un simulateur budgétaire utilisable dans nos conditions. Ce jeu a été conçu pour être utilisé par des ejidatarios assistés par des étudiants ou des techniciens. Il est basé sur des données collectées dans des exploitations mexicaines et est implémenté sur un ordinateur portable. La mise en œuvre de ce jeu s’est révélé une expérience assez novatrice dans la région d’étude où ces types d’instruments et/ou méthodes ne sont pas utilisés de nos jours. Elle a clairement mis en évidence la nécessité de s’associer dans le but d’améliorer la situation économique. Cette nécessité a émergé des attitudes des joueurs et n’a pas été décrété par une politique publique comme dans le passé. De la même façon, ces résultats nous ont révélé aussi les diversités des comportements des acteurs.
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